 |
||||||||||
|
Процесс ценообразования Процесс ценообразования очень сложный, потому что он включает массу факторов - и собственно ценовых, и воздействующих не только непосредственно на цены. Из круга факторов, формирующих спрос, в цене, например, учитывается психология ее восприятия покупателями: замечено, что низкие цены на услуги некоторых фирм "отпугивают" клиентов, подчас справедливо полагая, что такие фирмы в состоянии предложить только услуги низкого качества. Из факторов предложения цена обязательно включает сырье, материалы, качество продукции и др..; Из факторов сервиса - набор, качество, оперативность и доступность услуг. Кроме этого, фирме нужно решить и другие вопросы, тесно связанные с ценовой политикой, например: как менять первоначальную пену, чтобы получить необходимую прибыль и хотя бы удержать (а лучше расширить) свой сегмент рынка. Специалисты по маркетингу для расчетов цены используют различные подходы, которые зависят от общей стратегии рыночной деятельности фирмы. Можно выявить некоторые общие принципы в этих подходах. Конкретные качественные расчеты цены производятся в зависимости от сегмента рынка, жизненного цикла рыночного продукта, характера этого продукта, потенциальных объемов товарного предложения и спроса, положения конкурентов на рынке, особенностей сервисных услуг, условий организации товародвижения, рекламы, сбыта. В цене товара или услуги учитываются, таким образом, произведенные расходы, реализуемой прибыль, отношение спроса или предложения. Те же самые факторы и регулируют ценообразование, действуя через экономические законы: спроса и предложения, стоимости, выравниванию нормы прибыли. Другие статьи по теме: - Особое место в антикризисной стратегии- Метод полных затрат - Теоретическое понимание законов торговли - Коэффициент оборота кредиторской задолженности - Процесс ценообразования |
|||||||||
|
itc72.ru 2016 Вино и виноделие |
||||||||||
